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      IP賦能早幼教,用戶下沉三四線城市成趨勢

      原創夢夢夢夢2019-07-18 10:513377

      現如今,90后成為早幼教領域的新一代的家長,他們的教育需求出現了很多新變化。多鯨資本合伙人葛文偉曾指出:“今天的教育現狀是90后的媽媽帶著00后的孩子處在90年代的教育體系中,接下來,得不到滿足的教育需求必將催生教育新物種。”

       


      消費的升級、家長的觀念在逐步的發生改變,科技賦能以及政策導向的背景下,眾多企業正面臨著全新的機遇和挑戰。面對著低齡兒童,寓教于樂將會成為早教產品中最重要的元素。

       

      但是,教育產品必須永遠滿足孩子的教育需求,并且要做到在游戲中學習,進而引申出了一個概念,即:早幼教產品若想滿足家長和孩子的需求,就必須兼具娛樂化和科學化。需求的存在引導著產品的出現,因此未來早幼教行業將會繼續產生將娛樂和學科結合在一起的高端產品。丹麥資本合伙人肖雁曾說過:“好的早幼教產品應該給予孩子高素質的陪伴,因為很多教育內容完全可以在陪伴中潛移默化的完成,比如孩子一邊玩樂高,一邊放著某些內容聽,最后會發現他潛移默化的學會了他聽的內容。”

       

       

      針對于有著娛樂和教育共存的需求,內容+平臺+產品與服務,借助IP形成完整產業鏈條是一個很好的解決方案。據報道,近20家早幼教企業幾乎都在開發屬于自己的IP形象,IP化已經成為早幼教行業的一大趨勢。目前大多數早教IP 的商業模式,完整的產業鏈條主要包括前端內容、自營平臺、衍生開發等三大業務板塊,涵蓋版權付費、會員收入、產品銷售、廣告植入及線下活動等多個盈利點。

       

      以著名早教IP“巧虎”為例,作為由日本最大的教育集團“倍樂生”和中國福利會聯合出版的學習產品,“巧虎”以《樂智小天地》系列產品為核心,塑造“巧虎”IP,搭建網站及APP 等平臺,進而衍生出了生活用品、益智玩具、線下活動及舞臺劇等一系列同IP 的銷售商品及線下服務。 內容傳播打造流量IP,聚集人氣延展產業鏈條。

       

      但是IP和品牌是不同的,需要區分來看。品牌所代表的是一個公司的形象,它是長久的,具有持續性的東西,是需要持續地去投入,而IP不僅需要關注持續性,還要關注流量如何變現。

       

      對于教育行業來說,獲取流量的成本已經越來越高,一二線的早幼教產品早已接近飽和狀態,流量下沉到三四線城市將會成為行業未來的發展趨勢。并且從全面二孩政策開始實施到現在,一二線城市的生育率始終低于全國平均水平,生育意愿較高的城市大多集中在山東、河北、江西、貴州等三四線城市。據大數據研究統計,三四線城市響應二胎政策占比超過65%,其中84.01%來自于收入偏高家庭。由此看來,三四線城市正處于教育行業快速發展期,將會成為早幼教的下一片競爭藍海。

       

      三四線城市的市場下沉相對于內容為主的企業也是利好的,因為目前網絡發達,使大多數的人可以通過手機、智能硬件等方式去接觸到優質的內容,企業也可以因此擁有更多的用戶。

       

      上文提到目前的家長大部分都是90后,而90后的消費觀則是既不是挑最貴的也不是挑最便宜的,是去尋找真正有意義、有價值的東西。

       

       

      除了IP之外,人工智能對教育的賦能也已經成為了行業發展的一大趨勢,自然在早幼教賽道也不例外。隨著人工智能的成熟及其對教育垂直領域的不斷滲透,越來越多的AI 技術被運用到早教產品的迭代發展上。

       

      例如2017 年宣布完成3550 萬元Pre-A 融資的慧昱科技,其主打的智能早教機器人“小哈”是一款集智能機器人+AR 學習機+故事機+藍牙音箱+視頻監控+ 平板等功能于一身的早教電子產品。該產品在未來主要覆蓋的目標市場則是曾經由點讀機、故事機和兒童平板電腦等傳統早教產品占據的市場。

       

      在未來人工智能發展將會構建更強的數據收集和反饋機制,借助大數據為用戶推薦更好、更適合的產品和內容。

      原創文章, 作者:夢夢 ,如若轉載,請注明出處。
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